신규과정

대화의 절반은 협상이다

  • 분야   :   비즈니스스킬
  • 교육시간   :   16 시간
  • 수강대상   :   비즈니스를 위한 협상에서 승리를 통해 성과를 창출하고자 하는 직장인
  • 정원   :   1,000 명
  • 일일학습량 안내   :   본 강좌는 일일학습량이 8차시로 제한되는 과정입니다.
선택 기수 교육기간 접수기간 교육비

환급구분/환급금액

교육비
₩0
  • 학습내용
  • 강의구성
  • 평가방법 ( 수료기준 )
과정소개 우리의 삶은 협상의 연속이다!
우리는 같은 목적을 갖고 있더라도 입장이 다른 상황 속에서 매일 일하고 생활하고 있습니다.
학습목표 1. 협상을 성공으로 이끄는 딜메이커로서의 자세를 가질 수 있다.
2. 협상 상황을 명확히 파악하여 그에 맞는 전략을 활용할 수 있다.
3. [나누기-흔들기-주고받기]기술을 활용하여 협상의 절충안을 도출할 수 있다.
수료기준 *진도율 80% 이상 필수 (80% 미만 시 미수료)
*진행단계평가, 시험의 성적 합산 60점 이상시 수료
- 진행단계평가 30%, 시험 70% 반영
수업방법 데스크탑PC + 모바일
출석인증방식 시스템을 통해 실시간 진도율 체크
특징 및 장점 본 과정은 일상과 비즈니스를 관통하는 실전 협상 노하우를 쉽고 재미있는 카툰과 해설로 전달하는 과정입니다.
교재 및 참고문헌
학습대상 - 직장 내 동료 간, 상하직급 간, 부서 간에 똑똑한 협상을 통해 원활한 업무를 수행하고자 하는 모든 직장인
- 비즈니스를 위한 협상에서 승리를 통해 성과를 창출하고자 하는 직장인
교수진 안준성 교수

김앤장 법률사무소 외국변호사
경희대학교 국제대학원 객원 교수
현재. 연세대학교 국제대학원 객원 교수
  • 학습내용
  • 강의구성
  • 평가방법 ( 수료기준 )
차시 차시학습
1차시 협상의 기본과 리걸마인드 협상법
2차시 협상가의 역할과 기본기
3차시 위치에 따른 협상
4차시 진실된 정보와 표현의 중요성
5차시 딜메이킹의 KEY : 절충안
6차시 절충안 만들기 1단계 - 나누기
7차시 절충안 만들기 2단계 - 흔들기
8차시 절충안 만들기 3단계 - 주고받기
9차시 숨겨진 디테일을 찾아라
10차시 설득할 수 없으면 단념시켜라
11차시 상대팀을 분열 시켜라
12차시 품위있게 협상을 깨라
13차시 밀당의 화술로 돌파하라
14차시 시간 제약을 역이용하라
15차시 집착하지 말고 균형을 잡아라
16차시 협상 장소에 맞는 전략을 써라
  • 학습내용
  • 강의구성
  • 평가방법 ( 수료기준 )
진도율 진도율 : 전체 차시에서 80% 이상
시험_1 [선다형 및 진위형] - 시스템 자동 채점 - 20문제 문항당 4점
[서술형] - 교강사 채점 - 1문제 문항당 20점
진행평가_1 [선다형 및 진위형] - 시스템 자동 채점 - 5문제 문항당 20점